多年成衣集散之地 变身时尚原创之都

多年成衣集散之地 变身时尚原创之都

金羊网 2018-03-26 10:01
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沙河一带的服装批发市场,挤满了来淘货的客户 李国辉 摄

广州时装引领潮流 记者 汤铭明 摄

广州服装批发多年执行业之牛耳,如今正迈入多要素有机融合发展的“5.0时代”

记者  李国辉 李妹妍实习生  袁梦菲 问帼倩

这里是中国的“米兰”和“巴黎”。

虽然在这里你看不到街拍和国际大牌,但来自中国各地甚至世界各地的人,摩肩接踵,络绎不绝。他们拉着的行李箱、背着的蛇皮袋里,或者刚刚下的订单中的服装,将在短短几天里,挂满大江南北大大小小的服装店。

这个在广州火车站对面的流花商圈,方圆仅一两公里内,就有34个成规模的服装专业市场。加上十三行服装商圈和沙河服装批发商圈,它们共同奠定了广州作为中国服装业最大集散地之一的地位。

也正如米兰、巴黎,广州服装业的品牌意识已然觉醒,这里正从卖“服装”变成卖“艺术”。

A “淘版”与“抄版”

春节过后的流花商圈,正是春夏季服装上新之际,在流花商圈的白马、红棉、一马等各大专业市场,到处是人头攒动。

在安徽合肥经营服装批发的胡芷嫣,与这里的各大服装市场已打了多年交道。几乎每个月,她都要飞到广州“淘版”,每个市场的价钱、有什么款,她早已烂熟于心。她喜欢广州的快节奏,更喜欢这个象征时尚和潮流千年商都的市场氛围。

快节奏对于“淘版”也是必需的。为了时刻掌握广州服装市场上的新款信息,她在广州布下“暗哨”,雇请人每天在各大专业市场搜集“新款”和潜在的“爆款”。

对服装批发商来说,版式的生命周期很短,更重要的是,除了正常的款式模仿,也有许多“抄版”的恶性行为。

“正版这个星期出来了,下周抄版的货可能就出来了,仅仅就只是用了不同的面料。”

恶意的“抄版”不仅让渠道商家们经常措手不及,更让投入大量精力做原创设计的厂家和设计师们深恶痛绝。

位于广州白马服装城的羲阳华服旗袍店,已在白马大厦经营了17年,店长杨女士告诉记者,曾一度让他们很郁闷的是,订货会上来的不仅有很多忠实客户,也可能出现不少“抄版”者。他们通常会每个款式拿少量的货样,回到当地之后,再根据市场情况找小工厂进行“复制”。

“一旦产品出来后被仿了,相同款式的价格就会被拉到很低,对我们的冲击非常大。”杨女士说。

B “线下”与“线上”

“版式”战争硝烟弥漫,是广州这一服装最大贸易集散地的“骄傲”,象征着这里是时尚和潮流的前沿,是一直被抄袭和模仿的存在。

老牌服装厂家、一级批发商们更需要适应的挑战,是近年来整个商业环境的剧变。

“电商”就是最大的变数之一,“线上”养活了无数的创业者,也在深刻地影响着广州的三大服装商圈。许多服装企业成了淘宝、微店的网络批发商,沙河的许多批发市场就转型为专做网络批发的市场,大量淘宝网店聚集在沙河。

沙河大利广场进丽衣派的老板郑先生称,仅在去年的“双十一”,他两家店的订单量就超过了一万件。

电商建构起新的市场和渠道,释放出“线上”巨大吸金能力的同时,也在解构着原来的商业模式。以“超低价”“最低价”为竞争力的广州服装批发市场,在经历了短暂的“网批”辉煌后,如今同样走到了十字路口。

要不要做线上,如何做好线上,近年来这一直是困扰广州三大服装商圈老板的问题之一。

杨女士告诉记者,羲阳华服并未贸然进军“线上”,因为作为原创生产商家,有一些经销商是在网上开店的,要给他们留出利润空间。

2010年进入红棉国际服装城的香港圣玳国际服饰有限公司,在电商的大潮下也迷茫过。该公司总经理李家瀚表示,他们一度积极拥抱电商,也是淘宝上的“腰部”商家——即“不上不下”的类型。

“刚开始还是有钱赚的,但随着各大品牌进入了淘宝、天猫等电商平台,我们就少了很多支持。推广成本也越来越高,甚至比实体店还要高,必须要‘烧直通车’(淘宝上一种烧钱做推广吸引客流的方式)。”

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