3小时破6000万 省广电携手华南国美首创大小屏同步直播

3小时破6000万 省广电携手华南国美首创大小屏同步直播

2020-05-22 10:24
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5月20日晚8点整,广东省广电、广东省家电商会联合华南国美为广东省的街坊们带来了一场低价直播盛宴,三个小时直播的销售额超6058万,新型的消费方式让华南地区的家电市场提振了信心。

来自商务部数据显示,今年一季度电商直播超过400万场,直播电商将直接推动消费增长,带来巨大的销售增量。如今广东地区复工复产、复商复市正紧急推进中,各企业将迎来一次重要的机遇。疫情发生后,为应对新的市场环境,华南国美及时调整营销模式,对切实打通线上线下做了更深层次的尝试,依托社交电商工具国美美店,围绕门店3-5公里为半径的社区用户积极开展社群营销、直播带货,直接触达消费者。以这次的“520为爱拼了”直播带货为例,在广东省商务厅的指导下,广东省广电、广东省家电商会联合华南国美还有美的、海尔、格力、华为、TCL、苏泊尔等家电品牌,为广东省居民献上一场超低价抢好货的盛宴。

“520为爱拼了”超级直播邀请到了深受广东地区观众喜爱的名嘴郑达、综艺达人宋嘉其、影视演员彭新智等大咖助阵。直播以一首改编潮版的《外来媳妇本地郎》主题曲拉开了直播的帷幕。随后大咖们分成了三支战队进行带货比拼,郑达风趣幽默,宋嘉其综艺感十足,“三哥”彭新智演技在线,为直播间的观众们精选并详细介绍了十余款国美热销商品,同时还有三十余款畅销型号在直播间上架。值得一提的是,向观众们推荐市场价为10839元的小天鹅洗衣机时,宋嘉其更是将国美零售华南大区总经理李想先生请到了台上,原本直播价为6999元砍到3999元的惊喜价!这次砍价也把直播间的气氛推向了高潮。

直播带货作为目前网络消费增长的新动能,是新的市场环境下最受欢迎的消费形式。选择在520这一天直播迎合“为爱拼了”的主题,精心挑选了一线品牌中四十余款性价比超高的网红爆款,再加上这是广东省内极受欢迎、口碑极好的七位主咖首度同台带货,华南国美的520直播也取得了不俗的成绩,作为全国首次大小屏同步直播,在广东省商务厅、广东广播电视台领导们的见证下美店商城、看点直播、京东、珠江频道直播小程序、珠江经济广播呼啦直播小程序、南方购物直播小程序、触电新闻APP和南方购物电视频道等多平台累计观看人次超216万,累计销售超6058万元。这除了得益于新的市场环境下,直播带货对消费市场的拉动力,更是基于企业社群营销的助推,带动了直播的观看热度和销售转化。通过日常社群维护,国美与用户的黏性大大增强,为直播间提供可靠的流量支持;而持续不断的直播活动、劲爆的价格和优质的选品又能为社群的建设提供新鲜且极具吸引力的材料。二者相辅相成为国美带来了流量与销售的提升。

业内人士分析,这次直播的成功也凸显出现今市场环境下广东省潜在的庞大的消费需求,“在新的经济环境下,要想真正的扩内需、促消费,要让市场迸发出更大的能量,头部企业要根据不断变化的市场环境,积极迎合消费者的需求,发挥供应链优势和规模优势,带动本土消费回暖,助力经济复苏。”

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